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企业参加会展的好处有哪些呢

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发表时间:2019-05-13 09:35

企业参加会展的好处有哪些呢


  无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
  1、低成本(Cost)接触合作客户
  公司要接触到合格的客户(kè hù),参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
  2、工作量少,质量(Mass)高,签单率高
  在展会上接触到合格客户(kè hù)后,后继工作量较少。调查(diào chá)显示,展会上接触到的意向(解释:心之所向、意图)客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
  3、结识大量潜在客户
  研究(research)显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售(Sales)人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。会展设计搭建是一门综合的设计艺术,是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。是一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
  4、竞争(competition)力优势--展示想象和实力
  展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者(visitor)还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
  5、节省时间—事半功倍
  在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户(kè hù)比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。会展设计搭建是一门综合的设计艺术,是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。是一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。
  6、融洽客户关系
  客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。中国进口博览会与众不同能吸引更多的参观者,便于参观更容易识别寻找,使走进展台的参观者也会留下印象,并在会后被触及回忆。展会设计要独特,但是不要脱离展出目标和商业形象。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品(Product)资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
  7、手把手教客户试用产品或感受服务
  企业(Enterprise)销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
  8、竞争(competition)分析
  展览会现场提供了研究竞争(competition)形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品(Product)、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。
  9、扩大企业(Enterprise)影响
  大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
  10、产品(Product)和服务市场调查
  展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑(consider)推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格(price)、功能、质量和服务上的要求。


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